1 сентября 2004 года - дата образования тренинговой компании RT Group. Во главе компании стоят Смирнова Жанна и Виноградова Светлана, известные многим по работе в таких компаниях, как Prado R&T, Neidermans FK, KPG Resources, SRC.

Светлана Виноградова –
бизнес-консультант в области управления, оценки и развития персонала, практик в сфере управления маркетингом, разработки стратегии и тактики продаж

 

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ БИЗНЕС-СИМУЛЯЦИЯ «ПРОДАКТ-МЕНЕДЖМЕНТ И БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ»

ЦЕЛЬ

Отработка маркетинговых инструментов в категории «продакт-менеджмент»

МЕТОДИКА ПРОВЕДЕНИЯ:

Бизнес-симуляция - деловая игра, подготовленная на основании реальных продуктов Компании
Командная бизнес-симуляция нацелена на развитие понимания бизнес-процессов в категории «продакт-менеджмент». Формат работы позволяет участникам:

  • усваивать новую информацию
  • отрабатывать инструменты в области маркетинга
  • генерировать новые идеи
  • развивать системность мышления
  • развивать навыки работы в команде

ХОД ПРОГРАММЫ:

Симуляция основана на командной работе. Участники объединяются в команды по 3-6 человек. Команды получают индивидуальные задания, которые будут разработаны консультантами компании RT Grоup совместно с сотрудниками компании-заказчика. Общая суть всех заданий: разработка стратегии продвижения продукта на конкурентном рынке с максимальной эффективностью

Участники каждой команды моделируют стратегию по своим продуктам в рамках своего задания (кейса) на конкурентном рынке. Команды принимают и реализовывают решения в области продакт-менеджмента по ключевым направлениям:

  • маркетинговый анализ
  • сегментирование и позиционирование
  • управление ассортиментом
  • управление ценой
  • маркетинговые коммуникации
  • формирование плана маркетинга по продукту

В ходе игры участники увидят, как конкретные инструменты и решения в области продакт-менеджмента отражаются в виде конкретного финансового результата. Смогут проанализировать инструменты маркетинга в области продакт-менеджмента. Команды сами выберут варианты бизнес-решений, реализуют их и, как следствие, получат результат, который будет оцениваться экспертами по семибальной системе.

Перед каждым новым периодом тренер предоставляет участникам вводные для решения кейса и необходимую теоретическую информацию.

В ходе игры тренер-фасилитатор дает комментарии и объяснения командам в рамках прорабатываемых тематик.

По результатам периодов (этапов) подводятся итоги, которые обсуждаются всеми участниками, и на их основании формируются «правильные ответы/модели», принимаются дальнейшие решения.

СОДЕРЖАНИЕ ПРОРАБАТЫВАЕМЫХ ТЕМАТИК В РАМКАХ БИЗНЕС-СИМУЛЯЦИИ:

  1. Анализ рынка и рыночных тенденций. Оценка перспектив.
  2. Разработка стратегии сегментирования и позиционирования
  3. Разработка товарной стратегии
  4. Разработка ценовой стратегии
  5. Разработка коммуникативной стратегии (ATL и BTL)
  6. Составление плана маркетинга по продукту

СОДЕРЖАНИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКОЙ ЧАСТИ:

  1. Концепция продакт-менеджмента и брэнд-менеджмента: основные понятия и термины
  2. Анализ рынка и рыночных тенденций. Оценка перспектив.
    • Факторы анализа
    • Методы анализа: SWOT, параметрический анализ, матрица БКГ
    • Бэнчмаркинг
    • Анализ стратегий продвижения продукта и стратегий продвижения конкурентов
  3. Разработка стратегии сегментирования и позиционирования:
    • Принципы и методы сегментирования, критерии оценки и сегментов, а также выбора целевых сегментов, позиционирование
  4. Решения относительно ассортимента.
    • Расширение и сокращение продуктовой линии, основные принципы и правила
  5. Планирование цены
    • Цели ценообразования. Ценовые стратегии и методы ценообразования
    • Определение затрат и структура себестоимости, определение базовой цены
    • Определение окончательной цены (с учетом стратегии ценообразования): на основании цен конкурентов, на основании текущего спроса, с учетом психологии восприятия цены
    • Согласование ценовых решений со стратегией распределения .
  6. Маркетинговые коммуникации. Современные особенности и тенденции.
    Реклама:
    Роль и цели рекламы
    • Элементы рекламной кампании.
    • Формулировка исходных данных для проведения рекламной кампании
    • Общая визуальная стилистика рекламной кампании. Соответствие рекламного обращения позиционированию брэнда
    • Формирование бюджета
    • Медиапланирование. Выбор каналов и средств передачи рекламы, время воздействия
    • Показатели эффективности, оценка эффективности. Разбор существующего опыта по оценке эффективности
    • Структура рекламного рынка в России. Взаимодействие с провайдерами
  7. BTL:
    Принципы работы BTL инструментов
    Специфика воздействия на посредников
    • Цели и виды инструментов. Ценовое и неценовое воздействие.
    • Практика использования BTL-инструментов. Анализ возможностей и ограничений.
    • Инновационные (нестандартные) методы продвижения. Возможности и ограничения. Организация и анализ эффективности.
    • Совместные программы с партнерами: критерии выбора партнеров, обзор реализованных совместных программ, подходы к оценке эффективности этих программ
    • Типичные ошибки при проведении мероприятий по стимулированию сбыта
    • Согласование бюджета на стимулирование сбыта с общим бюджетом на маркетинг, критерии оценки эффективности
  8. Маркетинговое планирование.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

2 дня