1 сентября 2004 года - дата образования тренинговой компании RT Group. Во главе компании стоят Смирнова Жанна и Виноградова Светлана, известные многим по работе в таких компаниях, как Prado R&T, Neidermans FK, KPG Resources, SRC.

Светлана Виноградова –
бизнес-консультант в области управления, оценки и развития персонала, практик в сфере управления маркетингом, разработки стратегии и тактики продаж

 

ПРАКТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ: НЕЦЕНОВЫЕ МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

Чтобы обеспечить успешную продажу товара, компании необходимо делать нечто большее, чем просто поддерживать стабильное качество при минимальной цене. Компания должна продавать свои товары, сопровождая их оригинальными, информативными и привлекательными обращениями, которые убеждали бы в соответствии этих товаров потребностям и желаниям потребителей, обеспечивая их эффективное продвижение.

ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ

  • Разработать системный подход к продвижению
  • Разобрать особенности продвижения товара через неценовые инструменты

АДРЕСАТ

Руководители розничных подразделений, руководители отделов продаж

СОДЕРЖАНИЕ

Практика использования инструментов продвижения на рынке премиальных продуктов:

1. Реклама:

  • Элементы рекламной кампании.
  • Формулировка исходных данных для проведения рекламной кампании: цели, формулировка ожиданий от проведения рекламной кампании, исходный информационный повод, выбор убеждающего фактора: эмоциональный, рациональный, поведенческий,
  • Общая визуальная стилистика рекламной кампании
  • Соответствие рекламного обращения позиционированию марки
  • Различные подходы к формированию бюджета рекламной кампании
  • Выбор каналов и средств передачи рекламы
  • Время воздействия
  • Показатели эффективности, оценка эффективности


2. Стимулирование сбыта:

  • Принципы работы инструментов по стимулированию сбыта
  • Цели и виды инструментов. Ценовое и неценовое воздействие.
  • Практика использования неценовых инструментов на российском рыке. Анализ возможностей и ограничений.
  • Особенности привлечения новых клиентов. Работающие приемы и специфика их реализации.
  • Client relationship. Почему мы должны тратить деньги на тех клиентов, которые уже работают с нами и как тратить эти деньги эффективно. Программы лояльности. Работающие приемы и специфика их реализации.
  • Типичные ошибки при проведении мероприятий по стимулированию сбыта
  • Бюджет и критерии оценки эффективности

ФОРМА ПРОВЕДЕНИЯ

программа проводится в режиме интенсивной групповой работы. С целью эффективной отработки навыков в программу включены cases и проблемные ситуации для работы в малых группах, деловые игры.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ

1-1,5 дня (8-12 академических часов